Mål og metode
Ford ønsket et klart bilde av hvilke faktorer som påvirket bilsalget i et stadig mer fragmentert medielandskap. Målet var å identifisere salgsdriverne, evaluere medieeffekten og avdekke radioens betydning. Samarbeidet med Bauer Media og Acceleration brukte salgsmodellering som er en metode som fordeler salgseffekt på ulike faktorer som medier, sesong, pris og kampanjer.
Modellen dekket tre år (FY2022, FY2023 og uke 1–22 i 2024) og målte konkret hva som førte til bilsalg.
Media driver salg og radio leverer sterkt
Analysen viste at medier totalt stod for 16 % av salget. Radio var nest best, kun slått av TV, og overgikk både OOH og digitale kanaler. Dette er et tydelig signal i en tid hvor digitale medier får mest oppmerksomhet: Radio fungerte som en effektiv salgsdriver.
Hvorfor radio virker
Radio er et nært medium, ofte konsumert i bil, og egner seg godt til både merkevarebygging og konvertering. Bauer Medias lyttere er spesielt relevante for bilbransjen:
- De er opinionsledere og påvirker andres kjøp.
- Eier flere biler enn snittet, har oftere elbil og planlegger bilkjøp.
- Er nysgjerrige på ny teknologi og kjøpskanaler som netthandel og direktesalg.
Radio treffer altså rett målgruppe, med dokumentert effekt.
Et strategisk funn
Salgsmodelleringen ga Ford tydelig innsikt: Medieeffekt er målbar, og radio gir sterke resultater. Caset viser at det ikke er “hypede” kanaler, men effektive kanaler med riktig målgruppe og budskap som gir konkurransefortrinn, og for Ford var radio nettopp det.
